Freddy Welch | HPS Deutschland

Ausbildung

Studium Business Management (University of Maryland), Industriekaufmann.

Beruflicher Hintergrund

Über 26 Jahre internationale Kommunikationserfahrung mit nationalen und internationalen Großkunden als Vertriebsleiter, National Account Manager und Geschäftsführer. Seine Schwerpunkte als selbstständiger Berater und Trainer sind Trainings für Vertriebsoptimierung (REEVE Training) und Verhandlung (En GardE, Partnerinstitut von HPS).

HPS Magazin

Tipps aus Rhetoriktrainings & Co

Herausfordern anstatt zufriedenstellen

Erfolgsverwöhnter Vertrieb ist manchmal etwas eingerostet. Die richtige Mindsetveränderung birgt hier enormes Potential.

Warum Führungskräfte leiden

Ihre Führungskräfte müssen leider auch Standpunkte vertreten können, hinter denen sie persönlich nicht stehen. Besonders schwierig wird es, wenn Ihre Führungskraft die Entscheidung des Top-Managements oder der Eigentümerschaft nicht nachvollziehen kann.

Schwierige Gespräche sicher abschließen

Oft verlaufen Gespräche, die Ihnen im Vorfeld Sorgen bereitet haben, überraschend gut. Doch genau dann ist es für Sie als Führungskraft entscheidend, nicht nur empathisch, sondern auch klar und verbindlich zu kommunizieren.

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