So überzeugen Sie unter Druck!
Vor dem Top-Management zu präsentieren, kann herausfordernd sein. In unserem Training Under Pressure lernen Sie, Management & Alphas zu überzeugen und unter Druck zu bestehen.
Alphas sind ungeduldig
Vor dem Top-Management zu präsentieren ist schwierig, weil Alphas ungeduldig sind und die Kontrolle behalten wollen. Alphas wollen sich nicht wie Beifahrer:innen fühlen.
Als Presenter spüren Sie diese Ungeduld. Sie empfinden Druck. Sie präsentieren möglichst rasch, möglichst viel, um zumindest manche Botschaften anzubringen bevor sie unterbrochen werden.
Beispiel: Alpha als Beifahrer:in
"Wie Sie hier sehen, haben wir aktuell einen Umsatzrückgang von 7%. Im Detail sieht es wie folgt aus:
Detail 1
Detail 2
Detail 3"
Alpha fühlt sich als Beifahrer:in, unterbricht und übernimmt die Kontrolle:
"Danke, wir haben verstanden.
Bitte fahren Sie mit dem nächsten Thema fort!"
Beispiel: Alpha als Fahrer:in
"Wie Sie hier sehen, haben wir aktuell einen Umsatzrückgang von 7%. Im Detail sieht es wie folgt aus:
Detail 1
Detail 2
Wollen Sie weitere Details sehen?"
Geben Sie Alphas, was sie wollen
Im zweiten Beispiel zeigen Sie den Alphas:
Ihr entscheidet, nicht ich. Ich habe alles vorbereitet. Ich werde Euch aber nicht volltexten, sondern gebe Euch das, was Ihr braucht.
Natürlich werden Sie eine solche Check-Frage nicht bei wichtigen Details stellen - aber nicht alle Details sind wichtig!
Das bedeutet für Sie:
Der Umgang mit Alphas folgt eigenen Spielregeln. Wenn Sie diese beherrschen, bekommen Sie nicht nur was Sie für Ihr Projekt benötigen, sondern gewinnen auch den Respekt Ihres Top-Managements und empfehlen sich für höhere Aufgaben.
Wir zeigen Ihnen in Under Pressure wie Ihnen das bestmöglich gelingt.
