Die Frage ist also...
Ihr Thema ist nicht spannend? Mit dieser Methode ist das kein Problem!
Amazon zeigt, wie es geht: Mit einem einfachen Storytelling-Trick gelingt es Ihnen, Aufmerksamkeit für Ihr trockenes Thema zu bekommen!
Auf den interessanten Einstieg kommt es an
Sehen Sie sich diese Werbung von Amazon an:
Stellen Sie sich nun vor, die Anzeige würde ohne die ersten beiden Sätze beginnen. Eine solche Anzeige würden Sie nicht weiterlesen.
Der einfache Trick: Amazon beginnt die Anzeige nicht mit dem Thema, um das es eigentlich geht. Sie werden zunächst mit einem für Sie interessanten Thema gelockt. Erst dann wird mit „Aber wie ist das eigentlich mit …“ zum eigentlichen Thema hingelenkt.
Beginnen Sie dort, wo Ihre Zielgruppe ist
Es kann sich für Sie lohnen, Ihre Zielgruppe dort abzuholen, wo sie gerade ist. Erst wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers haben, lenken Sie elegant auf Ihr Thema. Zum Beispiel mit diesen Überleitungen:
Viel entscheidender für Sie ist …
Im Detail sollten Sie sich also Folgendes ansehen …
Das große Bild bedeutet für Sie also …
Das bedeutet für Sie
Egal ob in Meetings, einem Pitch oder dem Kundengespräch: Beginnen Sie nicht immer mit dem, was Sie wollen. Oftmals lohnt es sich für Sie, Ihre Zielgruppe gedanklich dort abzuholen, wo sie gerade steht. Dazu kann Ihnen eine Einstiegsstory helfen.
7 verschiedene Arten, dies zu tun, lernen Sie in Storypresenting. Jetzt auch in Form eines Live Web-Seminars „Storytelling in Webmeetings“.
Dr. Schien Ninan
Training & Creative Director, Gesellschafter
Schien hat bei jener Agentur in Kalifornien gelernt, die Steve Jobs' Präsentationen entwickelt hat. Heute berät er Geschäftsführer und Vorstände europäischer Unternehmen und setzt sein Know-how für die Konzeption von HPS Trainings ein.
