Fragerunde meistern – gewinnend argumentieren

Top-Präsentationsmodul für Studierende
nach der Methode von Prof. Dr. Hierhold

Erfolgsfaktor:
Interaktion

Der Trainingserfolg
Sie setzen auf eine wertschätzende und lösungsorientierte Argumentation. Sie kennen Interaktionsstrategin für kritische Augenblicke, dadurch strahlen Sie mehr Souveränität aus, das hilft Ihnen gute Lösungen durchzusetzen.

Teilnehmerkreis
Studierende, die bereits im Studium regelmäßig präsentieren oder sich auf die Präsentation der Diplomarbeit vorbereiten. Präsentationserfahrene Studenten, die Ihren Auftritt verfeinern und optimieren möchten. Alle Studienrichtungen.

Beschreibung
Einen guten Vorschlag zu präsentieren ist das eine – in der anschließenden Fragerunde zu überzeugen das andere. Wichtig dabei ist: überlegt und konzentriert die Diskussion zu führen und wichtige Aussagen zu wiederholen und zu verankern. Erst die gut gemeisterte Fragerunde nach dem Auftritt macht die Präsentation perfekt – dabei sind bis zu 90% der Fragen vorhersehbar. Die Teilnehmer absolvieren nach diesem Modul die Fragerunde wertschätzend und souverän: sie signalisieren Sicherheit, stärken ihre Gesprächsführung und sichern den Erfolg der Präsentation ab.

Inhalte

• Diskussionen verbal und nonverbal steuern
• Typische Gesprächsfallen erkennen und vermeiden
• Argumentationstechniken anwenden: schwierige Fragen souverän meistern
• Wertschätzend kommunizieren: Angriffe neutralisieren
• Mit kurzen und klaren Aussagen Sicherheit ausstrahlen
• Durch Nachfragen den Kern der Frage herausarbeiten und zielsicher antworten
• Auf den Gesprächspartner zugehen – anderen Sichtweisen begegnen und aktiv zuhören