ABSTURZ - BLOß NICHT!!!
Warum gelingt es gescheiten Menschen, andere so gründlich zu frustrieren? Wie minimiert man in einem Verkaufsgespräch konsequent seine Überzeugungschancen?

Das Zauberwort heißt ICH (statt DU). Konzentrieren Sie sich ganz auf das, was SIE wollen, wissen, können und meinen. Da fi ndet der andere automatisch keinen Platz in Ihren Gedanken!

• "Lassen Sie mich ausreden!" - Nur keine Einwürfe, die sollen gefälligst aufpassen
• "Sehen Sie das auch so? - Gut, dann .." Nur keine Pause nach der rhetorischen Frage, sonst wird ein Checking draus!
• "Jetzt werde ich Ihnen beweisen .."
• "Sie haben mich nicht verstanden!"
• "Was heißt teuer? Sie müssen es nur richtig rechnen!"
• "Wie ich schon vorher ausführlich erklärt habe .."

Jeden Satz könnten Sie problemlos so ergänzen ".., Sie Depp!" aber auch, wenn Sie das nicht aussprechen, man spürt's - und es wirkt verlässlich!

Hinter all diesen "Empfehlungen" steckt mangelnde Wertschätzung. Dagegen kämpfen wir in allen HPS-Seminaren. Das beginnt schon mit unserer positiven Einstimmung "Ich freue mich, dass ICH hier bin - ich freue mich, dass SIE hier sind .."