Erfolgreich präsentieren am runden Tisch

Interaktiv präsentieren - Entscheidungsträger überzeugen

Der Trainingserfolg
Kleine Entscheidergruppen überzeugen: bei der interaktiven Präsentation gemeinsam an einem Tisch. Ein häufiges und sehr anspruchsvolles Szenario, das völlig andere Strategien und Werkzeuge im Vergleich zur klassischen Präsentation im Stehen erfordert. Und somit auch ein anderes Training. Bei der Präsentation im kleinen Kreis gilt es, mit Notebook, Prospekten oder Handouts eine doppelte Herausforderung zu bewältigen: Vom Start weg muss der Präsentator flexibel die individuellen Interessen der Zuhörer bedienen, Gesprächspartner aktiv einbinden und gleichzeitig das Präsentations-Ziel im Auge behalten. Ein Balanceakt, der Übung und Know-how erfordert.
HPS liefert beides – für souveräne Gesprächsführung und das finale JA! Ihrer Zielgruppe!

Teilnehmerkreis
Mitarbeiter und Führungskräfte, die ihre Ideen und Vorschläge in Meetings und im Verkauf vor bis zu 5 Entscheidern „am runden Tisch“ präsentieren.
Wir empfehlen Präsentations-Grundkenntnisse, ebenso Erfahrung im Verkauf oder im Leiten von Meetings.

Beschreibung
Mit einfacher, aber systematischer Vorbereitung erhöhen Sie vom Start weg Ihre Erfolgschancen.  Sie lernen, wie Sie mit dem kontrollierten Dialog alle Partner einbeziehen, Interessen erkennen und berücksichtigen. Auf Basis einer modularen Struktur präsentieren Sie Ihr Thema flexibel und zielorientiert. Durch Checking-Fragen bleiben Sie in Kontakt mit allen und stimmen so Ziele ab, prüfen die Akzeptanz und auch das Verständnis. Kritische Signale aller Partner erkennen Sie zeitgerecht und reagieren angemessen. Mit diesem strategischen Konzept signalisieren Sie Professionalität und arbeiten zielbewusst auf den Überzeugungserfolg hin.

Ein HPS-Klassiker, der Präsentationstechniken mit Know-how aus Verkauf und Verhandlung zu einem einzigartigen Trainingstyp verbindet.

Trainingsinhalte

• Die strategischen 6 Schritte: von der Eröffnung bis zum erfolgreichen Abschluss
• Vom Start weg „Professionalität und Zielstrebigkeit” signalisieren und die Partner ins Boot holen
• Die Interessen der Zuhörer überprüfen und via Agenda-Technik gezielt adressieren
• Opening, Relating, Checking: Professionelle Dialogführung mit Gruppen
• Kritische (non-)verbale Signale erkennen und richtig reagieren
• Einwände kompetent behandeln und als Chance nutzen
• Gesprächsziele sicher erreichen und verbindliche Ergebnisse vereinbaren,
• Die persönliche Präsenz und Rhetorik im Kleingruppengespräch steigern
• Präsentationsmedien und visuelle Hilfsmittel für kleine Gruppen – TOP-Flip® und Notebook
• Bis zu 9 videokontrollierte Übungsgelegenheiten pro Person in wechselnden Rollen
• Ausführliche Trainingsunterlagen mit wertvollem Fachbuch!

Trainingsmethoden
Die eigene, reale Präsentation schrittweise optimieren

• Durchspielen kritischer Präsentations-Phasen im Plenum und in Kleingruppen (die Teilnehmer bringen eine konkrete Präsentation mit)
• Rollentausch: Jeder Teilnehmer studiert und übernimmt verschiedene Rollen in den Präsentationen anderer Teilnehmer und erlebt so die (Kunden-)Sicht von der anderen Seite des Tisches
• Der Konferenztisch unter der (Video-)Lupe: Die Großbild-projektion zeigt, was da wirklich passiert
• Präsentationen mit 3 Analysen (eigene DVD für jeden Teilnehmer)
• Kontinuierliche Fortschritts-Kontrolle mit dem Group Selling Monitor
• Entertraining®: Lernen mit Spaß – Erfolg durch Freude am Fortschritt!