Offiziell geht es um Rentabilität und Wachstum, Shareholder-Value, Marktanteile usw. Tatsächlich sind andere Triebkräfte mindestens ebenso stark und "bewegen" auch die Führungsebene.

"What makes them tick?" - Überlegen und beobachten Sie genau, dann erkennen Sie ohne weiteres, was (neben den rationalen, geschäftlichen Motiven) noch "tickt": Das Bedürfnis nach Macht, Sicherheit, Anerkennung (innerhalb und außerhalb des Unternehmens, in Clubs, der Familie, im Freundeskreis). Und natürlich extremer Zeitmangel.

Wenn Sie sich das vor Augen halten, dann werden Sie z.B. nicht erwarten, dass ein Vorstandsvorsitzender sich mit seiner Meinung zu Ihrem Thema exponiert, ohne zuvor die Standpunkte seiner Kollegen zu kennen. Überlegen Sie genau, ob der "Boss" eine Entscheidung alleine treffen kann oder ob er seinerseits im Konzern oder im Aufsichtsrat Zustimmung suchen muss.

Für Ihre Präsentation heißt das ganz einfach:

• Verlangen Sie nichts Unmögliches
• Erwarten Sie keine "klaren Stellungsnahmen"
• Rechnen Sie nicht mit sofortigen Entscheidungen

Eine Grundbedingung für erfolgreiche Kommunikation ist auch in der obersten Führungsebene gültig: mehr darüber nachdenken, welchen beruflichen und persönlichen Nutzen Ihre Zuhörer von Ihrer Präsentation haben!

Zuhörerorientierung und Zielgruppenanalyse sind selbstverständlich. Unsere Trainer stoppen daher auch überambitionierte Teilnehmer, die nach 5 Minuten ein OK zu einem gerade präsentierten Megadeal einfordern wollen. "Am Teppich bleiben!" ist die Devise eines praxisgerechten Trainings.