Auch wenn Sie sich noch so intensiv auf Ihre Zielgruppe eingestellt haben: die anderen müssen es merken, spüren, sehen!

Zeigen Sie, dass Sie sich (schon in der Vorbereitung) dafür interessieren, was die anderen bewegt. "Wenn du dich für mich interessierst, dann finde ich auch dich interessant!"

• Klären Sie Präsentationsschwerpunkte VORHER ab. Oft genügt ein Anruf. Das hilft nicht nur in der Vorbereitung, auch in der Präsentation können Sie sich darauf beziehen.
• Recherchieren Sie! Die Website zeigt Ihnen, worauf das Unternehmen stolz ist! Das verwenden Sie für Fragen, aber auch als Begründung für Inhalte, die Sie präsentieren.
• Dialog statt Monolog. Wenn ich mich wirklich für dich interessiere, dann muss ich dir Fragen stellen - und deine Antworten wertschätzend zur Kenntnis nehmen. Häufiges "Checken" hilft: "Welche Informationen brauchen Sie noch?" "Können wir jetzt zum nächsten Punkt kommen?"

"Interesse demonstrieren" ist kein fauler Trick. Selbst wenn Sie sich aus bloßer Taktik so intensiv mit dem Zuhörer beschäftigen - Ihre Zielgruppenorientierung ist echt!

Zielgruppenorientierung ist fundamental für alle HPS-Trainings; im "Sicheren Weg zum JA!" analysieren wir die einzelnen Gesprächsteilnehmer, im Präsentationstraining die gesamte Gruppe und ihre typischen Vertreter.