ABSTURZ - BLOß NICHT!!!
Was für die Präsentation gilt, gilt für die Fragerunde noch viel mehr: Der sicherste Weg zum Absturz führt an der Vorbereitung vorbei.

Sie haben eine überzeugende Präsentation vorbereitet und wollen sich doch die Chance auf ein klares "Nein!" offen halten? Fragen und Einwände bieten Ihnen dazu reiche Möglichkeiten:

• Desinteresse signalisieren: Schauen Sie während der Frage weg, am besten auf die Uhr oder in Ihre Unterlagen.
• Dialoge pflegen: Geben Sie die Antwort nur dem Fragesteller, ignorieren Sie alle anderen Personen im Raum und bleiben Sie auch am Schluss noch mit ihm im Blickkontakt, das ermuntert zum Weiterfragen.
• Oberlehrer: "Wie ich schon gesagt habe…" oder "da haben Sie mich falsch verstanden!"
• Recht behalten: "Ich werde Ihnen beweisen .."
• Herablassung: Augen verdrehen, seufzen, ..
• Langatmigkeit - wenn Kürze möglich wäre

Das sicherste Absturzrezept bietet diese Kombination: Sachlich ahnungslos und emotional überheblich.

Richtig intensiv trainieren Sie Ihre Reaktion im persönlichen Coaching - mit mir oder einem meiner HPS Kollegen. In zwei Stunden schaffen wir meist einen Probelauf und eine intensive Kreuzfeuer-Sitzung.