Bosse brauchen Leute, auf die sie sich verlassen können und suchen nach Signalen, die darauf hinweisen. Deshalb ist das WIE der Präsentation entscheidend.

Sie müssen Ihre "Oberen" (genauso wie jeden Kunden!) von zwei Dingen überzeugen: 1. dass die Idee richtig ist und 2. dass Sie der oder die Richtige sind. Daher:

• Akzeptiert wird nur, was voll verstanden ist. Das Prinzip: "Make the customer feel smart!" - halten Sie Grundidee und Erklärungen ganz einfach, fassen Sie zwischendurch zusammen und antworten Sie kurz und klar.
• Erleichtern Sie Vertrauen: bringen Sie Zahlen und Quellen -die Kennzahlen Ihres Bereiches sollten Sie übrigens auswendig wissen! Trennen Sie Fakten von Ihrer Meinung.
• Verwenden Sie die bestimmte Sprachform - als ob Ihr Vorschlag bereits angenommen wäre. Also statt "Wir könnten dann sagen ..." besser "Dann sagen wir .."
• Zeigen Sie Begeisterung, Zuversicht und Entschlossenheit. Stimmen Sie sich richtig ein (das gehört auch dazu!) und sprechen Sie laut, deutlich und mit Nachdruck.

Präsentationen nach oben sind meist kurz - das mehrfache (!) Durchsprechen ist daher möglich und erfolgsentscheidend.

Die Verstärkung von Sprache, Gestik und Stimmführung ist ein wesentlicher Teil der 3-tägigen Rhetorischen Kraftkammer".