Reicht die Dauer einer gemeinsamen Liftfahrt, um den entscheidenden nächsten Schritt zu schaffen?

Die Situation ist tausendfach beschrieben: Sie kommen durch (geplanten?) Zufall für ganz kurze Zeit an Ihren wichtigsten Entscheider heran – z.B. im Lift („Elevator“). Wie gelingt Ihr „Pitch“ (= entscheidender Wurf beim Baseball, Verkaufsargumentation)?

• Opportunity: JETZT ist etwas neu, anders als früher, und nur jetzt! Das ist Ihr „Attention Catcher“
• Proposal: der konkrete Vorschlag, die Idee, wie diese Chance zu nutzen ist
• Leverage (Hebelwirkung): warum gerade SIE das schaffen
• Cost / Benefit: was kostet‘s – was bringt‘s?
• Next Step: was jetzt geschehen muss, um die Chance zu wahren

Damit erreichen Sie, was Sie brauchen: Das OK für mehr Zeit bei einem nächsten Termin. Vorausgesetzt, jedes Ihrer Worte sitzt.

Spezielle Werkzeuge für spezielle Situationen vermitteln Ihnen die "Meisterklasse", oder das "Präsentatissimum".